S Martou Novákovou o U&SLUNO

Marty Novákové, předsedkyně představenstva U&Sluno, jsme se při příležitosti 25letého výročí firmy zeptali na důležité momenty při budování společnosti, na postavení firmy v současnosti a také plány do budoucna. 

Společnost U&Sluno letos slaví 25 let na českém trhu, když se ohlédnete tu řadu let nazpátek, udělala byste něco na začátku firmy jinak? Těžko říci, na začátku 90. let  byla doba, kdy jsme se museli učit vše zcela od základu. V tehdejším Československu chyběli lidé se zkušeností z byznysu, chyběla literatura. Obchody se často dělali bez smluv, jen na čestné slovo a podání ruky. Určitě nám nechybělo nasazení, píle a odvaha a zpětně jsem pyšná na to, jak jsme rozjezd firmy zvládli.

Můžete vypíchnout dva tři klíčové momenty, které utvářely a nasměrovaly společnost tam, kde je nyní? Jedním z těchto momentů byla určitě v roce 1990? návštěva pobočky americké firmy Oracle ve Vídni, kde jsme žádali o licenci na prodej tohoto softwaru v Československu.  Zástupci Oracle nám tehdy vyhověli, což bylo velice velkorysé, když vezmeme v úvahu, že jsme ještě neměli ani vlastní počítač. Další důležitý mezník přišel v roce 1992, když jsme získali našeho prvního velkého zákazníka americký Kmart. Tato firma tehdy v Československu koupila 13 obchodních domů Prior a potřebovala obchodního partnera, který jim postaví IT systémy na míru.

Řeknete, která fáze budování společnosti byla nejtěžší?Kromě samotného začátku firmy určitě ten moment, kdy jsme po úspěšném rozjezdu podnikání vložili peníze do Universal banky a ta záhy zkrachovala. Přišli jsme téměř o veškeré finance a neměli ani na výplaty. Další těžká zkouška nastala, když nám v den kolaudace nového sídla firmy v Přívoze povodně zaplavily budovu až na úroveň prvního patra. Pojištění ze stavby vypršelo a nové jsme ještě nestihli uzavřít…

Dokážete říci, co je pro zdravé fungování společnosti vůbec nejdůležitější? Opět dva tři aspekty, může to být cokoliv…Důležité je mít kvalitní produkt či službu, které v daný čas trh potřebuje a nenabízí je někdo jiný výrazně lépe. Nejdůležitější je ovšem schopnost své produkty/služby umět prodat, bez zákazníka produkt de fakto neexistuje. Plus firma je samozřejmě o kvalitních lidech a vztazích, stejně jako obchod a byznys. Neprodává firma firmě, na obou stranách jsou vždy jedinci a ti, když se domluví a vytvoří podmínky, pak se obchod uskuteční. Takže i v obchodě rozhodující roli hraje chemie.

Jak vnímáte společnost nyní, v čem jsou její největší přednosti, případně rezervy a výzvy?Přednost určitě v úzké specializaci. Firem s IT zaměřením, které dělají všechno, je hodně. My se ale od začátku zaměřili na oblast, retailu, logistiku a distribuci v malo- a velkoobchodě. Díky tomu máme šanci prosadit se v evropském i světovém měřítku.  Rezervy pochopitelně máme, jako asi každý, nedokážeme vždy zcela využít potenciál trhu, který se nám nabízí, a to z mnoha důvodů. Můžeme hledat důvody objektivní, ale já jsem osobně přesvědčena, že to hlavní jsou naše schopnosti příležitosti pochopit a umět je využít. Nemám ráda, když se vymlouváme na objektivní skutečnosti. Výzvy jsou ve využití všech příležitostí, které přináší dynamický rozvoj technologií pro náš zákaznický segment. A technologie neznají hranice.

Jaké máte plány do budoucnosti? V současné době dodáváme naše řešení obchodníkům hlavně v Evropě – třeba na Slovensko, Ukrajinu, do Chorvatska a do Německa. Rádi bychom nyní soustředili naši aktivitu na rusky mluvící země, bývalé satelity Sovětského svazu. Pro ně jsme Západ, chtějí naše know-how, které jsme získali spoluprací se západními firmami. Rusové nás neuznávají, ty zajímají Američané a maximálně ještě Němci.

Děkujeme za rozhovor

Image title


8. 11. 2016

Máte zájem o více informací?Domluvte si s námi nezávaznou schůzku

Jsme připraveni zodpovědět Vaše dotazy týkající se naší společnosti, aktivit, nabízených řešení a produktů a podat Vám maximum informací. Neváhejte nás kontaktovat, naše služby jsou tu pro Vás.

Telefonní kontakt: +420 596 101 511

Kontaktní formulář

Nahoru

© 2015 - 2019 Created by people in ARSY line